出人头地,造福一方!一位“70后”私企老板的义利观

因为自小家贫,尝够了缺钱的苦处,他暗下决心,30岁之前一定要在村里出人头地;因为有眼光,有魄力,手勤快,人实在,他经营的小饭店、电动车行、驾校等生意都做得风生水起;因为浓厚的乡土情结和传统文化的熏陶,他致富之后不忘回报社会,对困难群体关爱有加……“70后”私企老板夏学红的人生轨迹中,蕴藏着一种质朴的义利观——出人头地,造福一方。

尝够了缺钱的苦处,穷娃子走上创业路

1977年,夏学红出生在澳门威尼斯人网投区车桥镇一户普通的农家。因为自小家贫,尝够了缺钱的苦处,他初中毕业后便到技工学校学习机械专业,以求尽快掌握一门手艺,挣钱养家。不过,当20岁的他迈出技校的大门,先后到常州、南京等地的工厂里打工时却发现,微薄的工资收入减去了日常开支竟然所剩无几。这时,他敏锐地意识到,打工根本挣不到大钱,更别提他曾经定下的“小目标”——30岁之前一定要在村里出人头地了。

既然打工不能实现自己的人生目标,那就用创业来实现。夏学红是这么想的,也是这么干的。1999年,他正式走上了创业路。当时,正在南京一家毛纺厂打工的他发现,厂里上千名工人每天吃早饭、中饭构成了一个巨大的市场需求,工厂附近的街道上几乎每家小饭店生意都挺红火。开小饭店说不定能挣大钱呢,夏学红说干就干,于是和妻子两人开了一家小饭店,经营早餐和午餐。考虑到当地的消费水平,他在早餐方面选择了油条、豆浆等产品,午餐主要是炒菜、面条、炒饭等。

开小饭店其实挣的是辛苦钱,夏学红对这段创业经历深有感触。当时,他和妻子每天凌晨一点多钟就要起床和面,紧接着就开始炸油条,熬豆浆。早市忙完了,他们接着就买菜、择菜、洗菜,准备午饭,一直要到下午两三点才能休息。起初,因为没有熟客,生意并不好,但是他们没有气馁,而是通过优质的食材、实惠的价格来吸引顾客,比如,他们炸油条坚决只用色拉油,而不像其他小饭店那样使用鸭油等廉价油;同时,他们还在服务态度上下功夫,经常给熟客打个折扣,抹掉零头。就这样,小饭店的生意越来越好,最好的时候,仅一个早市炸油条就要用掉三袋50斤装的面粉,一个早市毛收入能达到700多元。

由于开饭店挣了钱,夏学红顺利实现了30岁之前在村里出人头地的“小目标”:他以全款在城区买了一套房,开了村里的先河。

善寻商机,服务至上,各项生意都红火

刚把小饭店开得风生水起,夏学红就遭遇到一次重大挫折。当时,南京搞创建活动,产生油烟的小饭店三天两头被要求歇业,生意根本没法做了。所以,当他回乡过30岁生日时,村干部一番挽留,他便立马决定返乡创业。

在家乡能做什么生意呢?2006年正是电动自行车开始走俏的时候,夏学红敏锐地发现了这一商机,在车桥镇最热闹的街道上租了门面,开了一家电动车行。由于入行早,他的电动车生意一开始就很好。后来,他又在服务上做文章,陆续推出了终身免费补胎、免费洗车等增值服务,短短半年过去,他的车行已经成为当地规模最大的车行。

夏学红深知鸡蛋不能放在一个篮子里,而此时,蓬勃增长的汽车市场正好又进入了他的视线,不过,他没有选择开4S店,因为需要的本钱太大,他聪明地选择了与汽车相关的“小本生意”——办驾校。2009年,他经过一番市场考察发现,作为澳门威尼斯人网投区一个拥有十余万人口的大镇,车桥竟然没有正规的驾校,很多有需求的当地人都要到其他地方学车,十分不便。于是,他接连创办了顺河红顺驾校和车桥晔源驾校,一下子占领了澳门威尼斯人网投区东南片驾培市场。从2009年至今,他们已经累计培训了上万名驾驶员,尤其是2016年之后,每年培训人数都在千人以上。

除了占得先机和销售电动车积累的客户资源,夏学红的成功秘诀还是服务,他的驾校在服务方面很有特色,比如,6000多元一台的汽车驾驶模拟器,他一下子配了十多台,这些模拟器可以让新学员们更快地找到方向感,原本要花一周找感觉,用模拟器只要两三天;针对通过理论考试有难度的学员,他们总结出比教材更精炼的答题技巧,只需学习三个半天,便可通过考试;与一些驾校只求学员通过考试不同,他们的教学更贴近实际……

致富后回报社会,对困难群体关爱有加

“我这个人就是心软,看到别人有困难总想帮一帮。”夏学红说,他觉得自己创造了一定的财富后,就应该而且也有能力回报社会和扶贫助困。

关于夏学红所做的好事,当地人耳熟能详。有一次,一位学员报名交费后被查出患上重病,想找驾校退学费,夏学红不仅全额退款,还多掏了1000元捐给这名学员,这样的事情还不止一次。目睹环卫工人们辛勤劳动,他过意不去,去年春节前,他特地到镇环卫所,向40多名环卫工人每人送上大米、食用油、胶鞋等慰问品。看到老家的老人和孩子们缺少活动场所,他花了数万元买来健身器材,又平整场地,添置桌椅,在村里建了一处小型“体育公园”。此外,他还多次主动慰问镇里的部分五保老人和贫困户。

融媒体记者 王荣 王正道

融媒体编辑 何渊

通讯员 邰永兵